ขายของทั้งทีเชื่อว่าเจ้าของธุรกิจหลายคนคงต้องคิดวิธีตั้งราคาสินค้ากันบ่อยๆ จะตั้งราคาสินค้ายังไงให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้ราคาที่ถูกและคุ้มค่ากว่าร้านคู่แข่ง ร้านค้าต้องสามารถทำกำไรสูงสุดไปพร้อมกัน เพราะในยุคดิจิตอลที่ใครๆ ต่างกระโดดเข้ามาทำธุรกิจออนไลน์ ทำให้มีคู่แข่งทางธุรกิจเพิ่มขึ้นมากมาย ทำให้ลูกค้ามีตัวเลือกในการเปรียบเทียบราคามากขึ้นอีกด้วย
ตั้งแต่หลังโควิดเป็นต่อมา ผู้บริโภคเริ่มเพิ่มความระมัดระวังกับการจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น จะให้ความสำคัญกับการเลือกซื้อสินค้าโดยยึดราคาเป็นที่ตั้ง ร้านไหนที่ตั้งราคาที่ให้ความรู้สึกว่าถูกที่สุด คุ้มค่าที่สุด และมีบริการที่ดีที่สุด จะกลายเป็นร้านที่ผู้บริโภคตกลงปลงใจยอมควักกระเป๋าจ่ายค่าสินค้าให้อย่างเต็มใจ แล้วแบบนี้ร้านค้าต้องตั้งราคาสินค้าแบบไหนถึงหยุดลูกค้าให้เขามาซื้อได้ ตั้งราคาให้ถูกกว่าร้านอื่นดีไหม หรือจะจัดโปรโมชั่นลด แลก แจก แถมยังไงถึงจะขายดีด้วยและร้านค้าไม่ขาดทุนด้วย
ในแง่เทคนิคแล้ววิธีการตั้งราคาสินค้าให้ดูคุ้มค่าน่าซื้อนั้น มีเคล็ดลับง่าย ๆ ที่อิงกับหลักจิตวิทยาการเรียกลูกค้า หากลองนำไปใช้รับรองว่าจะต้องหยุดลูกค้าให้เข้ามายังร้านค้าของคุณได้แน่นอน
Tips  : ก่อนการตั้งราคาขายสินค้า ร้านค้าต้องจัดการสต๊อกสินค้าให้ถูกต้องและแม่นยำก่อน ซึ่งเป็นการแสดงถึงความพร้อมของร้านค้าที่มีสินค้าพร้อมจำหน่ายให้ลูกค้าที่แวะเวียนเข้ามาซื้อตลอดเวลา ลูกค้าถามเมื่อไหร่ก็ยังมีสินค้า ย่อมดีกว่าร้านค้าที่ทำให้ลูกค้าหงุดหงิดหัวเสียเพราะสินค้าหมดสต๊อกแน่นอน |
รู้จักฟีเจอร์ของเรา สมัครสมาชิก
5 วิธีตั้งราคาสินค้าให้โดนใจลูกค้า จนเพิ่มยอดขายได้มากกว่าเดิม
ลงท้ายด้วย 9 ดูถูกทันที
ต่างกันแค่บาทเดียว แต่ 1 บาทนั้นกลับเรียกลูกค้าให้เข้ามา เลือกซื้อ เลือกชม เลือกดูสินค้าได้อย่างไม่น่าเชื่อ ซึ่งก็คือพลังของเลข 9 ที่ไม่ว่าจะไปลงท้ายกับสินค้าไหนก็ทำให้สินค้านั้นดูราคาถูกลงทันที หากเปรียบเทียบสินค้าชนิดเดียวกัน ยี่ห้อเดียวกัน และรุ่นเดียวกัน ร้านหนึ่งขาย 300 อีกร้านหนึ่งขาย 299 แน่นอนว่าผู้บริโภคย่อมกดเข้ามาดูสินค้าราคา 299 ก่อนแน่นอน ด้วยเหตุผลที่ว่าเพราะสินค้านั้นราคาถูกอีกร้านเห็นๆ
แถม ตัวโตๆ ช่วยเรียกลูกค้ามามุง
โปรโมชั่นเรียกลูกค้าที่หลายแบรนด์นิยมใช้ เพื่อเรียกลูกค้าให้เข้ามาเลือกซื้อสินค้าภายในร้าน อย่างโปรโมชั่น ซื้อ 2 แถม 1 หรือ ซื้อสินค้าชิ้นที่ 1 ในราคาเต็มแต่ได้ส่วนลดซื้อชิ้นที่ 2 ในราคา 1 บาท ตามหลักจิตวิทยาแล้วดูยังไงลูกค้าก็มีแต่ได้กับได้ เพราะจากเดิมที่ซื้อสินค้าในราคาปกติแต่ได้ชิ้นเดียว คราวนี้กลับได้ถึง 2 ชิ้น โดยที่ไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่ม ดูแล้วยังไงสร้างความคุ้มค่าคุ้มราคให้กับลูกค้าได้ทั้งขึ้นทั้งล่อง อีกทั้งการจัดปรโมชั่นแถมสินค้าอาจจะเป็นกลยุทธ์ที่ทำให้ร้านค้าขายสินค้าที่ข้างในสต๊อกออกไปได้อีกด้วย
ราคา Sale โดดเด่นเสมอ
“Sale” ตัวโต ๆ ตามด้วยตัวเลข 40%, 50%, 60% เมจิก คีย์เวิร์ด เพียง 4 ตัวอักษร แต่กลับช่วยหยุดลูกค้าให้แวะเวียนเข้าสู่หน้าร้านได้เสมอ สินค้ามือหนึ่ง สภาพดี แถมได้ราคา Sale เป็นใครจะไม่อยากแวะเข้าไปดูละ หลักการตั้งแคมเปญ Sale สินค้า ร้านค้าอาจจะตั้งช่วงเวลาเป็นเดือนละครั้งในช่วงวันเลขเบิ้ลของแต่ละเดือน เช่น 8.8 9.9 10.10 เป็นต้น จะเป็นช่วงที่ร้านค้าสามารถสร้างยอดขายได้เพิ่มขึ้น อีกทั้งยังเป็นวันที่ลูกค้าตั้งตารอซื้อสินค้าลดราคาจากร้านค้าที่หมายตาด้วยเช่นกัน
มาเป็นแก๊งได้ถูกกว่า
ยิ่งมาเยอะ ยิ่งถูก เป็นจิตวิทยาที่ร้านอาหารมักนำมาใช้ในการลดราคาสินค้า สร้างให้ลูกค้ารู้สึกว่าเขาได้ทานอาหารในราคาที่ถูกลง แถมได้เพื่อนกินข้าวเพิ่มมาอีกด้วย ราคาออนไลน์สามารถนำเทคนิคมาใช้ด้วยการจัดโปรมากชั่น ซื้อ 3 แถม 1 หรือซื้อ 1 แถม 1 เพื่อให้ลูกค้าหาเพื่อนมาร่วมตี้ช่วยหารค่าสินค้าที่ร่วมโปรโมชั่นครั้งนี้ ได้ลูกค้าประจำและลูกค้าหน้าใหม่เพิ่มขึ้นและทำให้ร้านค้าขายสินค้าเพิ่มได้มากขึ้นอีกด้วย
ไม่เก็บ ค่าส่ง ลูกค้าก็แฮปปี้
ส่งฟรี เรียกว่าเป็นฮุคเด็ดของร้านค้าออนไลน์ที่ช่วยหยุดลูกค้าให้เข้ามาซื้อสินค้าที่ร้านเลยก็ว่าได้ เพราะถึงลูกค้าจะต้องจ่ายค่าสินค้าราคาเต็มแต่ถ้าได้ส่งฟรีด้วย ก็รู้สึกเหมือนได้รับส่วนลดไปแล้ว แต่โปรสั่งฟรีนี้ ร้านอาจจะกำหนดราคาขั้นต่ำเช่น สำหรับลูกค้าที่เคยใช้งานครั้งแรก ส่งฟรีเมื่อซื้อสินค้าถึง 200 หรือ 800 บาทขึ้นไป เพียงเท่านี้ก็ทำให้ลูกค้าที่ไม่อยากเสียค่าขนส่ง ยอมกดสั่งสินค้ามากขึ้นเพื่อให้ได้ส่งฟรี ทำให้ร้านค้าสามารถเพิ่มยอดขายได้อีกด้วย
| Tips : ขายของออนไลน์เริ่มต้นอย่างไร สิ่งที่พ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ต้องรู้ เพื่อให้ธุรกิจออนไลน์ที่เพิ่งเริ่มต้นไปรอดและประสบความสำเร็จ ลองมาดูคำตอบกันว่าการเริ่มต้นที่สำหรับการขายของออนไลน์ควรทำอย่างไร |
รู้จักฟีเจอร์ของเรา สมัครสมาชิก
วิธีตั้งราคาสินค้าก็เปรียบเสมือนฮุคเด็ดของร้านค้า ที่ต้องเลือกปล่อยให้ถูกจุด ถูกจังหวะ ในเวลาที่ถูกต้อง ก็จะทำให้เรียกผลลัพธ์ที่น่าประทับใจเข้ามาสู่ร้านค้าได้ เมื่อร้านค้าเรียกลูกค้าให้เข้ามาได้แล้ว ที่นี้ลูกค้าอาจจะเปลี่ยนเกณฑ์การคัดเลือกไปที่บริการของร้านแล้ว ว่าสามารถให้บริการที่น่าประทับใจได้ไหม เช่น สามารถรับออเดอร์ได้ถูกต้องแม่นยำ ขนส่งสินค้าอย่างรวดเร็วด้วยขนส่งที่ได้มาตรฐาน และมีความใส่ใจติดตามสินค้าได้ทันใจ
หากร้านค้าสามารถวางแผนบริหารหน้าร้านและหลังร้านได้อย่างเป็นระบบก็จะช่วยสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าที่เคยเข้ามาใช้บริการได้ ทำให้ลูกค้ากลับมากดให้คะแนนและรีวิวชื่นชมร้านค้าในทางที่ดี จนลูกค้าหน้าใหม่เชื่อมั่นในประสิทธิภาพการบริการของร้านคุณ กระทั่งยอมเข้ามาเลือกซื้อสินค้าของร้านค้าของคุณได้อีกด้วย
เสริมประสิทธิภาพการทำธุรกิจและการบริหารหลังร้าน ให้เติบโตอย่าง Feel Goods สมัครใช้งาน Fillgoods เลย
รู้จักฟีเจอร์ของเรา สมัครสมาชิก